Chapters月流水400万刀 互动剧情手游真是蓝海吗

  中文在线 1 月份位列 App Annie 出海发行商收入榜单第 30 位,2 月旗下手游《Chapters: Interactive Stories》上升至 Sensor Tower 国产手游海外收入第 32 位。剧情互动手游在海外展现吸金能力,据 Sensor Tower 数据显示,该游戏 iOS + 安卓版本 2 月全球流水总计 400 万美元。

中文在线《Chapters》

中文在线《Chapters》

  2013 年出现,2017 年已经完成一轮资本整合

  互动剧情游戏,就是将故事以对话形式展开,让玩家在一些节点做出自己的选择,不同的选择会通向不同的结果。移动端出现比较早的应该是 Pocket Gem 于 2013 年推出的《Episode-Choose Your Story》(下文简称《Episode》),之后 2016 年的时候,Pixelberry 推出了《Choices: Stories You Play》,这两款游戏是该游戏品类的两款头部作品。一直到 2017 年的时候,互动剧情类游戏开始在海外市场上展现出强大的吸金能力,徘徊在美国畅销榜单前 50 的位置,资本整合也随之而来。

  2015 年腾讯向《Episode》开发商 Pocket Gem 投资了 6000 万美元,获得 20% 股权,2017年腾讯又追投了 9000 万美元,持股比例增长至 38%。该开发商只有 2 款游戏,《Episode》是其中一款。韩国游戏巨头 Nexon 在 2017 年的 11 月 以 1 亿美元收购了《Choice》开发商 Pixelberry。2018 年 3 月育碧宣布收购了《Is It Love》开发商 1942 Studios。

  察觉到海外市场空间之后,中文在线在 2017 年年末推出了《Chapters: Interactive Stories》,昆仑万维在 2018 年年中推出了《Moments: Choose Your Story》。

  目前,在 App Store 美国市场 RPG 细分品类下载榜 Top 100 中有 7 款互动剧情手游,除了之前提及的几款游戏(包括两款国产手游),多数游戏是在 2018 年底 - 2019 年年初上线,畅销榜 Top 100 中,有 6 款互动剧情手游,不断有新游戏进入市场。

  内容为核心,进入门槛并不低

  当打开榜单去观察这类游戏时,白鲸出海发现这类游戏从名字到 icon 都具有一定的可比性,打开App 之后,界面也没有太大差别。内容上,多以爱情故事为主。同质化竞争激烈。

Chapters月流水400万刀 互动剧情手游真是蓝海吗

  从游戏的角度分析,这一类游戏没有任何渐进机制(升级、技能等等)、也没有任何社交元素,玩家没有退出成本,内容消耗掉之后,会流到其他游戏。因此游戏的核心就是剧情。剧情越有趣且互动性越高,游戏效果越好。想要在这一品类取得成功,组建一个优秀的编辑团队是必要前提。

  《Episode》的做法是组建一个剧情编辑团队,会和影视行业一样做内容推介、然后在一小波玩家内部进行测试,然后去观察数据。与传统的游戏研发和后期运营相比,差别很大。

  这里可能会有一个误区,有的时候,大家会认为 IP 在这一品类上有很大的导向作用。例如,《Episode》的成功在不小程度上依赖于 IP,用 2004 年上映的校园青春电影《贱女孩》(《Mean Girls》)来勾起人们的怀旧情绪,用《完美音调》和HBO 的《美少女的谎言》加强游戏的现代感,确立了《Episode》在该品类内的知名度。

  但实际上 IP 合作也有很多负面影响。当然,基于 IP 开发游戏能够降低获客成本,因为有大量粉丝涌入。但如果剧情达不到预期,这些用户会迅速流失。而且选择 IP 合作,会导致整个进程更慢、内容创作更谨慎,而且还需要和版权方分成。

  为了节省内容成本,一些厂商启动了 UGC 版块,同样是《Episode》,团队让玩家创造自己的“剧集”,成为爱情小说里的主角,在节省内容成本的同时,增强与玩家的互动。据悉,《Episode》的 UGC 社区已经超过 1000 万人。中文在线的《Chapters》等游戏也在尝试这一模式。

  如何做到内容差异化,对出海厂商是一个不小的挑战。而除了内容侧,在该品类中脱颖而出还需要团队拥有较强的买量推广技能。

  ARPU 值高,留存率低,推广获客是关键

 4 款头部剧情互动类手游在 2018 年的收入情况 | Sensor Tower

4 款头部剧情互动类手游在 2018 年的收入情况 | Sensor Tower

  Sensor Tower 数据显示,2018 年 4 款头部手游的整体收入呈上升趋势,最高一个月的月流水总计 1800 万美元。Top 3分别是《Choices》《Episode》以及《Chapters》,月流水都在百万美元以上。

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